Madiff
Publicada Há 2 semanas
MADIFF | Tempo integral | Remoto Mercados-alvo: Reino Unido, Irlanda, França, Suíça, Norte da Europa e EUA DADOS DA função Estamos à procura de um Gerente de Vendas comercialmente orientado para expandir o negócio internacional de contratação e aumento de pessoal de TI da Madiff. Sua prioridade será conquistar novos clientes, contratar consultores de TI e expandir contas para gerar receitas recorrentes. Você venderá especialistas individuais, equipes dedicadas e capacidade de entrega nearshore em engenharia de software, nuvem, dados, DevOps e IA. Esta é uma prática de vendas função com responsabilidade direta por novos negócios, receita e margem bruta. Você deve estar confortável em prospectar, abrir portas, negociar contratos e se tornar cliente requisitos em consultora começa. Responsabilidades Definir e executar a estratégia de vendas internacionais para contratação de TI e serviços nearshore. - Conquistar novos clientes e garantir acordos de fornecedores com organizações empresariais, empresas de tecnologia e parceiros de consultoria. - Possuir todo o ciclo de vendas desde a prospecção e qualificação através de propostas, negociação, assinatura de contrato e onboarding de consultores. - Vender aumento da equipe de TI, compromissos de tempo e material e equipes de desenvolvimento dedicadas. - Construir relacionamentos com CIOs, CTOs, líderes de engenharia, gerentes de contratação e equipes de compras. - Converta posicionamentos iniciais em contas maiores por meio de equipes, departamentos e locais adicionais. - Work closely with recruitment and delivery to qualify requisitos , secure suitable candidates and convert submissions into starts. - Work with leadership to develop the sales function and build a team as the business grows. Requirements- Proven success in international IT contracting, staff augmentation or nearshore services sales. - Experience as a Sales Manager, Senior Business Manager or at a comparable commercial level. - A demonstrable record of winning new accounts and growing the number of consultants billing within them. - Experience selling delivery from nearshore or offshore locations into the target markets. - Strong understanding of contractor rates, gross margins, recruitment lead times, utilisation and contract extensions. - Experience negotiating framework agreements and navigating supplier onboarding and procurement processes. - An established network of relevant technology buyers and hiring decision makers. - Fluent English. Additional European languages are an advantage. Benefits- Competitive salary and a performance based bonus structure. - Direct influence over international sales strategy and business growth. - Opportunity to build a client portfolio and develop a sales team. - Access to international recruitment and delivery capabilities. - A broad technology offering covering IT contracting, dedicated teams and consulting. - Remote working and an international business environment. - Private medical care. Please send your CVs to k.ilkevich@madiff.eu.
